Разбор доказательств
Tensar: клики по AI-запросам не равны переходам из AI
Полезное различие — в составе выборки: клики по группе запросов не являются прямым количеством переходов из AI-ответа. Сохраняйте исходное название при сравнении подрядчиков.
Практика привлечения
Читайте дальше заголовка
Число полезно вместе с определением, источником и базой сравнения.
Разбор доказательств
Omnicharge: встречи и сделки относятся к разным периодам
Не делите число сделок из заголовка на годовое количество встреч: периоды различаются. Для конверсии нужна одна группа клиентов, прослеженная по циклу продажи.
Разбор доказательств
DataGuard: потенциальные сделки не равны полученной выручке
Это пример связанной модели исполнения. Указанные возможности отражают потенциальную коммерческую стоимость; их нельзя записывать в выручку или прибыль.
Разбор доказательств
One Click Contractor: трафик и MQL меняются по-разному
Разные темпы роста помогают исследовать путь клиента, но сами по себе не доказывают, что изменение вызвано редизайном. Проверьте состав аудитории и правила квалификации.
Разбор доказательств
Norse Atlantic: сохраните базу сравнения роста продаж
Новая авиакомпания одновременно меняет дистрибуцию, доступность маршрутов и узнаваемость. Рост во время запуска нельзя переносить как прогноз на зрелый бизнес.
Разбор доказательств
United Elite Group: проверьте передачу рекламы в CRM
Два пути покупки не должны иметь одно неописанное правило качества. Обращению собственника и профессиональному партнёрству нужны отдельные определения и маршрутизация.
Разбор доказательств
Car2Sell: отделите владение каналом от прироста продаж
Большая доля обращений из собственных каналов может изменить контроль и расходы. Она не означает автоматически новых клиентов вместо смены их маршрута.
Разбор доказательств
Cryptus: сохраните определения ROMI и заявки
Показатель назван ROMI, а не ROAS или прибылью. Заявка на курс тоже не устанавливает оплату обучения или удержанного клиента. Сохраните оба определения в брифе.