Рабочая последовательность
- Определите единицу в каждой системе. Реклама может считать события, CRM — людей или сделки.
- Проследите выборку по согласованному идентификатору. Запишите дубли, пропуски источника и поздние изменения.
- Сгруппируйте результаты по времени привлечения и по дате закрытия. Эти представления отвечают на разные вопросы.
- Отделите объяснимые различия атрибуции от дефектов данных. У каждой нерешённой проблемы должны быть проверка и ответственный.
Возьмите в бриф
Рекламное событие / Запись CRM / Принятая стадия / Итог сделки / Причина расхождения / Ответственный
Решение по итогам
Таблица сверки полезна, даже если часть различий остаётся открытой: неопределённость становится проверяемой.
Источники и дата проверки
Источники прочитаны: 2026-09-11. Чтение источника не является аудитом систем агентства.